凯格精机：做全球精密自动化装备领导者

点击次数：   更新时间：2017-03-23 

创新组织架构形成研发良性循环，新型金融产品支持科研资金投入

文/图 南方日报记者 戴双城 策划：邓红辉 胡智勇 统筹：黄颖川 牛思远 江珊

导语：东莞东城科技园内，专注于研发生产先进制造装备的国家级高新技术企业——凯格精密机械有限公司6楼的组装车间里，整齐地摆放着企业的主打产品——锡膏印刷机。这是一款可广泛应用于PCBA（电子线路板组装）的精密电子装备，在全球市场的占有率超过20%，全球市场份额第二，产品的性能可以和欧美巨头比肩。

产品成功的背后，是凯格人对技术和品质的不断追求，同时也离不开金融机构的支持。凯格精机总经理刘小宁告诉记者，2016年，通过建设银行专门面向科技型企业推出的“科技贷”，凯格精机用专利做抵押，贷款1000万元，用于补充公司的流动资金和研发投入，效果良好。

谈及未来发展，刘小宁表示，目前凯格精机已经在精密自动化的相关技术领域有了充足的积累，将扩充自己的产品线，立志成为全球精密自动化装备的领导者。

自主研发打破欧美品牌垄断

凯格精机董事长邱国良是精密制造专业出身。2003年，邱国良发现，在PCBA（电子线路板组装）领域中，影响产品品质高达70%的因素是由锡膏印刷工艺产生的。然而市场中，美国MPM和英国DEK两家公司几乎垄断了全球80%的市场份额。

“如此明显的垄断现象，说明了两点：一是这个行业的技术含量很高，二是高技术含量必然会带来高利润。”邱国良说，微电子装备制造，特别是这种精密机械的自动化控制技术，一直是我国的软肋。我国自主研发的微电子制造装备与国外技术差距甚远，只能服务于低端产品，而高端微电子制造装备全部依赖进口。

面对这个机会，邱国良组织电气、机械，图像、软件等专业领域的人才，开始进行光、机、电一体化的全自动锡膏印刷机的研发工作。2004年底，第一代全自动视觉印刷机G1问世。2005年5月，邱国良正式成立了东莞市凯格精密机械有限公司，并在同年推出了他们再次改良过的第三代视觉印刷机产品G3。

2006年7月，凯格精机的表面贴装系列产品顺利通过专家评审团的鉴定，并相继摘得中国首届SMT创新成果奖、2008—2009中国SMT创新成果奖等殊荣。第二年，这款设备在南非参加展览时，被一家跨国公司看中。通过6个月严格的测试期后，这家跨国企业将凯格精机的设备销往美洲市场，第一年就卖掉100多台。

自此，凯格精机的新型锡膏印刷机迅速打开并进入了国际市场，终端的需求有力地拉动了前期的生产，使企业进入良性发展的快车道。

凯格精机产品的问世，迅速打破欧美企业的垄断，市场上的国外品牌同类产品开始大幅降价，这使国内客户的采购成本降低了50%以上。2014年，凯格精机的产品在富士康为生产Iphone6而采购的设备招标中击败了国外品牌，成为唯一供货商。目前富士康累计采购已经超过200台。

建立以创新为核心组织架构

刘小宁告诉记者，凯格精机成功不是偶然，关键在于公司已经形成的创新理念和以创新为核心的组织架构。

1月18日，在刘小宁的办公室里，他用电脑向记者展示了凯格精机的架构图——在GKG品牌主框架下，以研发中心为主轴，主轴的右边是以研发中心为核心组成的板块，包括软件工程、图像工程、控制工程、电气工程、CAE工程、机械工程和系统集成七个板块等。

这种组织架构以创新意识为灵魂，以研发中心为中枢。企业的价值取向一目了然。在人员架构上，凯格精机也呈现出和先进企业一样的“哑铃型”——人员以科研和市场销售人员为主。400多人的企业中，50多人为技术研发人员，100多人为生产人员，200多销售和售后技术支持人员分布在各地。

而凯格精机目前生产方面的模式也和国际先进企业一致。凭借雄厚的技术力量，凯格精机专注于产品研发，成熟产品的零部件加工等低增加值领域则交由上下游企业负责。零部件加工好后，由凯格精机进行组装销售并提供售后服务。

“这样最核心、利润最高的环节都掌握在凯格精机自己手中。”刘小宁告诉记者，凯格精机一直重视研发的投入，近年来，每年会将销售收入的10%投入到研发领域，所以公司有了雄厚的技术积累。据了解，目前凯格精机已获得发明专利授权12项，实用新型专利授权38项，软件著作权5项。依靠强大的研发实力，企业赢得了市场的广泛认可。

争做全球精密自动化装备领域领导者

“一开始客户也会质疑我们的品质和技术能力。”刘小宁透露，在发展初期，凯格精机利用各种办法推广其自主研发的设备产品，甚至免费给客户试用，条件只是要求客户反馈使用中发现的问题和改善的建议。“在这个过程当中，我们就不停地给客户去试用，客户不停地去反馈意见，我们再去改善，再完善技术、提升品质，逐步地使我们的产品更有竞争力”。

企业为何有这样的底气？刘小宁告诉记者，在凯格精机的发展过程中，就得到了金融机构的支持。其中，仅建设银行东莞分行东城支行就为企业提供了4000万元的信贷额度。去年又通过知识产权抵押贷款，从建设银行贷款1000万元，用于公司流动资金和研发资金的补充。“该笔贷款的抵押物以凯格精机的多项专利做抵押，一改过去用厂房、设备做抵押的方式。”刘小宁说，企业的发展离不开资金的支持，新型金融产品，为企业加速发展提供了很好的支撑。

谈及企业未来的发展，刘小宁表示，公司目前的产品都属于精密自动化生产设备，但其主打的锡膏印刷机，全球每年的销售额也就10亿元人民币左右，市场有限。而精密自动化生产装备很多的技术要求又是一致的，基本集中在软件工程、图像工程、控制工程、电气工程、CAE工程、机械工程和系统集成七个板块。

“目前公司在这七个板块都有技术支持。”刘小宁说，未来凯格精机肯定会利用这个优势，将产品线扩充到精密自动化装备的其他领域，“努力成为全球精密自动化装备领域的领导者”。

■智库点评

华南理工大学工商管理学院副教授王志强：

科技金融结合可缓解企业资金压力

相比于传统企业，科技企业通过贷款获得资金存在劣势，可能没有厂房等固定资产，只有专利、商标等无形资产。对这些资产的评估比较困难，因为这些专利、商标等无形资产需要最终得到市场的认可，价值才能够评估出来。所以不光在广东，甚至在全国，科技企业利用知识产权抵押获得贷款的案例还不是太多。

科技企业如果想利用知识产权获得贷款，首先是知识产权要有市场价值，产品要有一定的市场占有率和技术上的领先。像凯格精机的产品，就被富士康采购用于生产Iphone6，这样的产品是比较有价值的，产品运用的技术肯定有其独到的地方。

现在有成长潜力的科技型企业越来越多，针对这些企业，银行的业务也要创新。建设银行东莞分行推出的面向类似于凯格精机这种科技企业的“Fit粤”2.0科技金融综合金融服务方案，利用企业的知识产权发放贷款，支持企业的发展，是一种有益的尝试。这种科技金融结合的方式，可以缓解凯格精机的资金压力。